Как вести свои онлайн-курсы
Юлия Пряхина
Хозяйка Женской Академии Онлайн-тренеров,
инфобизнеследи, путешественница, женский коуч.
Однажды я организовала свою онлайн-школу.
Кроме меня, там было еще несколько тренеров, команда численностью
от 3 до 20 человек в разные года.

Не все получалось сразу, точнее — сразу не получалось ничего.
В «десятые» года, как принято сейчас говорить, вести свои вебинары было не только проще (не было столько спикеров), но и сложнее (спрос был небольшой, многие боялись платить через интернет кому-то неизвестному).

Сейчас дела обстоят ровно наоборот: спрос большой, спикеров куча.
Только теперь создателям своих курсов требуется решать другие проблемы.


Телеграм-чат про удвоение доходов для онлайн-тренеров
и коучей
https://t.me/infobusinessX2
Теперь мой семилетний опыт проб и ошибок дает мне возможность написать эту небольшую статью.
Итак, с чего нужно начать, создавая свои курсы в интернет:
Сформулировать, какая проблема существует, которую можно решить с помощью развития или тренировки каких-то навыков, преподавания знаний
Да, и это первое, что нужно сделать. Потому как 90% вопросов, которые мне задают новички в инфобизнесе, начинаются с «Какую платформу мне выбрать, где разместить курс».

Кажется, что это легко. И это только кажется.

Иначе бы на рынок не выходило столько новых тренеров с темой «женской женственности» и «успешного счастья». Много курсов создается из желания чем-то поделиться (и это прекрасно), но без учета того, какие реальные проблемы будут решаться у участников («как какие? после моего курса вообще все проблемы сразу отпадут» — видимо так считают многие)
Пример проблемы:
Школьники к возрасту 15-16 лет не понимают, кем хотят быть и чем заниматься
Или
Многие молодые люди хотят путешествовать самостоятельно, но считают, что это дорого и страшно.
Описать ЦА, у которой эта проблема есть

ЦА — эти две буквы должны стать для вас иконой. Вы должны все время думать о ЦА.
А что такое ЦА?
Целевая аудитория — те прекрасные люди, которые будут с радостью записываться на ваши недешевые курсы.
И это не «женщины от 20 до 60».
У ЦА есть боль, потребности (явные и скрытые), есть желания и мечты.
Когда мы готовим наши курсы, описание ЦА иногда занимает 2 страницы А4.
Если продолжать примеры выше, то целевой аудиторией для проблемы со школьниками будут не они сами.
Во-1, они неплажеспособны,
во-2, часто они сами не могут себе признаться, что эта проблема есть.
А вот их родители (чаще мамы) — вот они и будут вашей ЦА.
Если вы решили вести курсы для путешественников, то сегментов ЦА тоже может быть несколько:
  • одиночки-путешественники;
  • парочки (в том числе и немолодые);
  • семьи с детьми;
  • фрилансеры, которые хотят совмещать путешествия и работу.
Почему это разные сегменты?
Фрилансеры вечно озабочены местами с хорошим интернетом.
Семьи с детьми — часто ищут апартаменты, а не отели (и хотят отдохнуть бюджетно), им нужен мягкий песочек у моря.
Молодые парочки хотят странствий, забираться в интересные места, ползти по горам, прыгать с парашютов, гонять на байках и т.д





Если вы сможете помочь им создать путешествие своей мечты, они вас хором расцелуют.
О том, как создать прибыльные онлайн-курсы, можно узнать тут <<
Понять период, за который проблема решается с вашей помощью
Спланировать путешествие можно и за полмесяца, и за неделю. Поэтому вы смело можете делать короткие форматы с такой темой.

Если вы занимаетесь глубокими тематиками типа подростковой проблемой с профориентацией, то короткие курсы вам нужно делать в игровом формате моделирования, чтобы это не была сплошная теория. Или вы можете организовать группу на полгода, чтобы родители успели найти общий язык с подростком и помогли ему в самоопределении. В этом случае вы можете давать им задания, которые они будут делать по отношению к своим детям.
Сформулировать название курса, темы, выбрать механику ведения
Хорошее название содержит в себе результат. Продумайте его и протестируйте на друзьях, спросите, как ты думаешь, о чем будет этот курс? если они угадают верно — ваше название подходит.

Создайте стержень курса: его можно сделать последовательным, когда задания зависят друг от друга (пока не сделаешь первое, второе бессмысленно) или пазловым (можно изучать разные кусочки и результат от этого не поменяется) Продумайте, будет ли это курс с обратной связью, в каком она будет формате.

Мы обучаем тому, как проектировать увлекательные курсы, обращайтесь. В одной статье это нереально изложить.
Выбрать платформу для курса
И вот только на этом этапе есть смысл выбирать платформу :)
Например, вы делаете курс, в котором важной составляющей является общение между участниками.
Вы планируете сделать так, чтобы они давали друг другу обратную связь (а не только вы как тренер это делали бы). Где это удобно организовать? В закрытых группах в соцсетях. Участники могут выкладывать там отчеты, добавляться в «друзья», упоминать друг друга. Это формирование сообщества ваших фанатов. Затем эту группу также можно использовать для информирования о следующих ваших курсах.

Или вы можете купить для себя специальный сервис, где будете выкладывать уроки, чтобы они открывались один за другим, после выполнения учениками отчетов. И тогда можно создать авто-курс.
Организовать прием платежей
Совсем новички обычно ограничиваются приемом денег на электронные кошельки (Яндекс, Вебмани, Валлет уан, Киви и т.д.)
Как только у вас станет больше 20-40 счетов в месяц — это будет неудобно и настанет время подключить сервисы, которые облегчат эту работу.

Тут внимание: есть разные сервисы, помогающие в инфобизнесе и у них очень разные функции

Вам нужны следующие функции:

— учет счетов (для статистики — кто, когда и сколько вам перевел за обучение)
— прием платежей (и отправка собранной суммы вам на счет)
— рассылка по подписчикам и клиентам
— партнерская программа (чтобы другие люди могли рекомендовать ваши курсы за комиссию и вы вместе весело зарабатывали)
Некоторые сервисы могут в себе это сочетать. Например, Геткурс может учитывать счета, делать рассылку (с ограничением 50 человек, если у вас нет своего домена и без ограничений, если домен есть), в нем есть партнерка и можно выкладывать уроки для обучения, а вот подключать прием платежей придется другими сервисами.

Джастклик может и деньги принимать на внутренний счет, но только в том случае, если у вас есть юрлицо или ИП. Иначе — снова подключаете другие агрегаторы.

Есть сервисы только по рассылкам — Юнисендер, Майлерлайт.

На технические темы можно написать серию отдельных статей,
если нужно — маякните в комментариях.

Организовать коммуникацию с клиентами
Самое простое — почта :) На которую клиенты будут писать вам вопросы
Но мы же с вами хотим идти в ногу со временем. поэтому стоит подключать мессенджеры типа вотсапа и вайбера, телеграма и общаться через соцсети.

При 2-5 обращениях в день вы справитесь и сами, а при большем объеме — подумайте о помощнике.
Выбрать способ набора участников (канал траффика)
Сильно зависит от пункта 2 (опять наша любимая ЦА).
Сейчас существуют потрясающие возможности рекламы с очень прицельным таргетингом ( когда вы можете очень точно настроить показ ваших объявлений аудитории, учитывая не только ее пол и возраст, но интересы и поведение)

Например, мы показывали объявления о том, как делать крутые онлайн-курсы тем, кто читал статьи именно на эту тему. Конверсия в подписку составила 75%! Это очень много. Обычно на холодном траффике процент не превышает 20.

Причина? Очень заинтересованная аудитория. Канал траффика — рекламная сеть Яндекса.
Если вы уже активны в какой-то из соцсетей, вы уже набрали достаточно много фанатов (от 2-3 тысяч и выше), вам повезло, первые слушатели придут именно оттуда.
Выбрать способ вовлечения подписчиков
А вы думали, на наборе подписчиков все завершится? Как бы не так. То, что они к вам пришли — не значит, что они купят.

Тем более, что есть разные уровни вовлеченности:
  • люди подписались просто так, от нечего делать, им понравились ваши фоточки в Инсте (проблем, которые вы помогаете решать, у них нет, либо они об этом не знают)
  • люди начинаются догадываться, что у них есть та проблема, с которой вы помогаете :) Например, они начинают по-доброму завидовать тем, кто свободно путешествует и уже скоро степень хотения переходит в третью стадию…
  • им становится это НУЖНО!
  • и наконец, они начинают выбирать, у кого же купить то, что утолит их нужду.

Что сделать, чтобы вовлечь людей «в свою веру»?

— разогревающие бесплатные марафоны с заданиями
— бесплатные вебинары
— бесплатные уроки
— рассказывать истории осчастливленных клиентов
— спрашивайте, что людей волнует, какие проблемы они никак не могут решить
Если вы видите, что отклик есть, аудитория прямо демонстрирует вам желание участвовать в курсе и решать свою проблему — смело начинайте делать набор. Первый курс лучше делать с обратной связью, лично вести, не делать автокурсы (без обратной связи и полноценного участия тренера). Это поможет лучше понять потребности аудитории и то, что она считает нужным для себя.

Ошибка - сразу пытаться сделать автокурсы, автовебинары и вообще, чтобы деньги сразу текли в нужную трубу.
Начать запуск первого курса
Спланировали разогрев,
набрали подписчиков, начали продажи, собрали народ, провели курс.
Ура!
Первый цикл завершен
Что дальше?
Вам понравилось и вы хотите еще.
Далее, если ваша тема пошла, вам нужно разработать линейку курсов с разными форматами и ценами ( по классике: недорогой продукт, средней стоимости, групповой люкс, индивидуальный люкс). Так вы сможете помочь разным сегментам вашей ЦА.

Выберите модель продаж: кто-то раз в пару месяцев делает наборы на курсы и этого вполне достаточно.
Кто-то строит систему автоматических продаж записей и запускает ее (мечта о пассивном доходе, ага)
Кто-то организует клубную систему: плата за месяц участия с доступом к курсам и реккурентными платежами (автосписание с банковской карты каждый месяц)
У нас есть все эти процессы. Но для того, чтобы вы, как бессмертный пони, не унывали постоянно на работе существует…
…команда. В которую поначалу входит личный помощник, затем, как правило, вы берете прозвонщика для увеличения продаж, затем организуете для себя работу с фрилансерами (копирайтерами, дизайнерами и т.д.)

А возможно, вы хотите подключить других тренеров к работе и тогда это становится полноценной онлайн-школой с несколькими спикерами.

Обязательно подключите собственную партнерскую программу, это сильно помогает в траффике.

Желаю вам приятного взлета. И да, путь онлайн-тренера или продюсера — сложноват, справляются не все. Но как интересен :)
Если хочется создавать прибыльные онлайн-курсы, читайте тут <<
Добавить комментарий
Комментарии для сайта Cackle


Телеграм-чат про удвоение доходов для онлайн-тренеров
и коучей
https://t.me/infobusinessX2
Следите за нашим проектом в соцсетях
Политика конфиденциальности
8-800-333-68-56 (звонок по России бесплатный!)
support@coach66.ru
WhatsApp или Viber: +380 50 342 4648 (Наталия, колл-центр)
ИП Пряхина Ю.Ю.
Made on
Tilda